对不起SAP，我要终结你！--OpenERP 7.0发布之前

[cbcye]

我要改变世界，我要。。。 还记得年少时的梦吗，天真却有张力。我的梦想就是让自由开源软件来引领企业管理市场。当然我也曾经梦想在我30岁之前拥有自己100名员工的公司，但我失败了。

为了加油鼓劲，我认识到必须给自己找个对手。商场如战场，如同你进了一所新的学校，要想迅速成为领导者，你必须选择挑战那个最强悍的常以强凌弱的大家伙，然后在众人面前把他打倒在地痛扁一顿。

因此，在2005年，我开始研发TinyERP来改变商业世界，至少在我认为他能改变世界。从那时起我就一直在为“决斗时刻”做着准备，2006年我注册了“SorrySAP.com”(中文意思是“跟SAP说抱歉”)这个域名，在手里一放就是6年，悄然等待着决斗时刻的到来。本来设想花3年的时间就能打倒这个市值770亿美元的家伙，因为在我认为自由开源真是太强大了，但有时在自我激励的同时你也必须要面对现实。

为了让梦想成真，我努力的工作，非常非常的努力。每天工作13个小时，一周工作7天没有任何假期。为此疏远了朋友并导致妻子离开了我，当然幸运的是又找到了一位价值更高的妻子，一会儿跟大家解释为什么我妻子能值百万欧元。

三年后，我发现如果你还是如名字“tiny”那样“小”的话你根本没法改变这个世界。特别是当美国仍是这个世界一部分的时候，那么最好还是成为一个“BigERP（大ERP）”, 而不是“TinyERP(小ERP)”.当Danone（达能）总裁质问我：“我们为什么要花费几百万美元买一个小软件”时，你能体会到我的心情。所以，我将他的名字由TinyERP改为了OpenERP.

随着我不断的努力，形势终于开始发生一些变化。我们为OpenERP开发了几百个模块,OE的开源社区也在不断增长，并且开始不再感到因付不起员工工资而恐惧了，你可以想象在长达四年的时间里每到月底发工资的时候我心里是多么的恐慌。

2010年，我们已经拥有了超过100家提供OpenERP咨询服务的合作伙伴，虽然形势喜人，但产品方面还是不让我足够满意。导致这个情况的原因就是过于注重给客户提供服务而不是创造卓越的产品。

所以是时候该在这个商业模式中找到一个核心竞争力出来了。


打造核心竞争力

我们希望成为一个发行软件商而不是咨询实施服务商。这就使得我们能持续投入和更好的注重研发活动。最终我们会改变我们的商业模式，停止对终端客户提供服务而是注重建立一个合作伙伴网络和运维支持。这需要很大的投资，所以我们不得不融资几百万欧元。

跟投资者几个月的接触后，我们与几家风投签署了大约10份合作意向协议，当中有欧洲最大的风投公司Sofinnova，还有Xavier Niel，他创立的Iliad资本是过去10年中唯一超过10亿欧元市值的法国基金公司。

我签下了意向合同， 却并没有意识到这可能将会让我穷的无家可归（除了一条跟随我的狗）。募资规模是基于对公司的现有估值的，但另有一个根据未来4年的公司营收将公司重估到 980万欧元的财务机制。如果我们的营收符合商业计划书所定之目标，我所获得的该数额认股权证将可转变为对应股份。

尚未在公证人面前接受认股权证之前的那天晚上，我的妻子查看了这些合同。她问我这些股权的税率情况，我叫来了律师，然后你猜什么情况？比利时或许是世界上唯一对认股权征税的国家，即使你还没有将认股权证转换成实际的股权。假如我一旦接受了这些认股权证，那么我要为980万欧元支付12.5%的税，即在未来18个月要支付120万欧元的税！所以我前面提到我妻子值百万欧元呢！要是没她我就真成无家可归的人了，你知道我当时身无分文。

最后我们修改了协议，我拿到了300万欧元，这能帮我维持一个管理团队。




更加成熟的公司运营

拿到这些钱之后，我们组建了两个部门：R&D(研发)和Sales(销售)。我们18个月内烧掉了两百万欧元，大部分用来支付了薪酬。公司开始进入快速发展阶段，我们在100个国家建立了超过500家合作伙伴的网络，并且开始与客户签署几百万美元的合同。

然后，事情变得复杂了一些，你知道，各种繁杂的事务包括人力资源、股东会议、客户签单以及全球各地分公司的启动，大量的议价谈判、职业规划和管理会议等等枯燥的工作要做。

2010和2011是忙乱的年份，但没有达到我们的营收预期：只达到了目标的70%。我们召开了密集的管理会议商讨我们的运营，因为我们对现状并不是很满意，只是感觉少了点什么，我们始终认为能够做一些超越平凡的事情但对自己的表现并不满意。

直到一天，有人（不记得了是谁了，我有着金鱼一样的脑子）做了一个过去2年内月度营收报表，那时我才感恶梦方醒。事实上，我们做的并没差到哪去，两年间我们营收增加了10倍！当我认识到OpenERP的事业是一场马拉松而不是冲刺式短跑时，我的结论是如果能在未来几年保持这个节奏，就算是每年有100%的增长也相当不错了。。。



OpenERP 月度营收报表

平时我是应该听我妻子的话，他比我清楚多了，我总是跟她报怨“还不够好，我们应该更快的扩张，我哪里出了问题吗？”，这时他就会安慰我“你们已经是比利时发展速度最快的公司了！”（我们被Deloitte（德勤）以在2007到2011年内1549%的千倍营收增长速度评为比利时增速最快的公司，评奖情况在这里: http://www.openerpchina.org/index.php/topic,142.0.html） br />

改变世界

梦想已经开始变为现实，很多迹象证明我们能够改变这个世界：

    --每天超过1000个用户安装使用量，我们已经成为世界上管理软件中安装最多的了。
    --全球四大会计师事务所包括普华永道(PWC)、德勤(DTT)、毕马威(KPMG)、安永(EY)开始更倾向于OpenERP而不是SAP,
    --在法国，OpenERP成为法国学士学位课程的必选科目，就像必须学习word,excel和powerpoint那样。
    --每个月有超过60个新功能模块发布（由于我们强大的社区，众多的功能模块已经使我们成为管理软件的百科全书（Wikipedia))

世界正在发生变化。。。并且会是巨大的变化。

OpenERP 7.0即将发布正式版本，毫无疑问你会惊叹于她的神奇。

官方计划2012年12月21日发布7.0正式版，伴随着古玛雅人关于世界末日的传奇预言，这将是一个时代的终结，是那些如恐龙般丑陋的老旧ERP系统时代的终结！

是时候向敌人宣战了，亮剑我们磨砺6年的决斗王牌： www.SorrySAP.com


OpenERP创始人
Fabien Pinckaers
写于2012年12月3日


注：OpenERP以其先进的架构和强大而灵活的功能正在成为以SAP为代表的前ERP时代的终结者，一切不以客户利益为根本出发点的旧有模式都终将在历史洪流中湮没，让我们共同迎接企业管理系统新时代的降临，让固步自封的旧势力在新力量面前颤抖吧！！

[ieitzyb]

[quote author=cbcye link=topic=12443.msg22567#msg22567 date=1380440074]一切不以客户利益为根本出发点的旧有模式都终将在历史洪流中湮没，让我们共同迎接企业管理系统新时代的降临，让固步自封的旧势力在新力量面前颤抖吧！！
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